ODM活用で低コスト化を実現！ 自社アパレルブランド展開を成功に導くステップ

アパレルブランドの立ち上げを検討されていますか？ブランド立ち上げの方法は大きく変化しています。

かつては莫大な初期投資と長期の準備期間が必要でしたが、ODM（製造委託）を活用することで、効率的かつ低コストでのブランド展開が可能になりました。

20年以上の実績を持つ愛信貿易が、ブランドコンセプトの構築から製品化、販売戦略まで、自社ブランドの立ち上げを成功に導く具体的なステップをご紹介します。

ODMとは？メリットやコスト面の特徴

近年、個人や小規模企業によるアパレルブランドの立ち上げが増加しています。特にオンラインプラットフォームの普及やSNSを活用したマーケティングの発展により、少ない資本でもブランドを成長させやすい環境が整ってきました。こうした背景の中、ODMの活用はブランド立ち上げにおけるトレンドのひとつとなっており、効率的に商品ラインを展開する手段として注目を集めています。

ODMを活用するメリット

ODM（Original Design Manufacturing）は、メーカーが既に開発した製品を自社ブランドとして販売できる仕組みです。製品開発のコストと時間を大幅に削減できるほか、市場に実績のある商品をベースにするため、品質や性能に対する不安が少なく、迅速に販売を開始できます。

ODMとOEMの違い

ODMは、メーカーが設計した既製品を自社ブランドとして販売する方法です。これに対してOEM（Original Equipment Manufacturing）は、自社が指定した設計や仕様に基づいて製造を依頼するモデル。ODMは製品設計の手間が少なく、短期間でのブランド展開が可能です。

初期投資と運営コストの目安

ODMでは、製品設計が不要なため初期投資は比較的低めです。製造コストは製品やロット数によりますが、OEMよりも抑えられることが多いです。

※ただし、ブランドのマーケティングや運営にかかる費用は別途必要です。

成功に導く5つのステップ

Step 1: ブランドコンセプト設計

ブランドの根幹を成すコンセプト設計は、次に挙げる各項目をしっかり明確化することが大切です。まずターゲット層を具体化し、その上で調査・分析、ブランドストーリーの構築まで行います。

特にブランドストーリーは、ブランドの価値観や哲学を伝え、消費者とのつながりを深める重要な要素です。ターゲットの共感を得られるストーリーの構築を目指しましょう。

・メインターゲット層（年齢、性別、価値観をもとに具体化）

・購買方法や予算感の分析・調査

・ターゲットのライフスタイル特性

・市場ポジショニング・競合との差別化ポイント（これらから自社ブランドの位置付けを定義）

・ブランドストーリーの構築

Step 2: 商品企画・デザイン戦略

次に、ブランドの方向性に基づいて商品企画を進めます。まず、ファッションのトレンド分析を活用し、どのようなデザインが市場で求められているかを把握しましょう。その後、年間のシーズン計画を立案し、各シーズンにどのようなアイテムを展開するかを決めます。さらに、コレクションに必要なアイテム数の設定を行い、顧客に魅力的なラインナップを提供できるよう計画を整えていきます。

ODMを活用する場合、既存デザインのカスタマイズが可能です。オリジナル要素を付加して、他ブランドとの差別化を図りましょう。たとえば生地の変更、ブランド独自のロゴや刺繍を施すなどが考えられます。加えて、カラーバリエーションの展開も考慮し、ターゲット層に幅広くアピールできるデザインを揃えるのも良いでしょう。

Step 3: 製造パートナーの選定

ブランドの成功には、信頼できるODMパートナーの選定が鍵となります。選定時の重要ポイントとしては、対応可能な生産量を確認し、自社の需要に応じた柔軟な対応が可能かどうかを見極めましょう。また、パートナーの「品質管理体制がしっかりしているか」「製品の均一な品質が確保されるか」をチェックします。さらに、価格競争力や納期の安定性も重要な要素です。これらの要素を比較検討することで、最適なパートナー選びができるはずです。

製造プロセスとしては、まずサンプル作成と修正を行い、理想の製品を形にします。その後、パートナーと協力して生産スケジュールを策定し、納期管理を徹底します。品質基準の設定も忘れず、製品の仕上がりが常にブランドの基準を満たしていることを確認しましょう。

Step 4: 生産・物流計画

効率的な生産を行うために、まず最小ロットを設定します。アパレル業界では、一般的に1型あたり50～100枚の生産が標準とされています。次に、標準納期は45～60日程度を見込んでスケジュールを組みます。生産と在庫リスクを最小限に抑えるため、柔軟な在庫調整や販売計画を行いましょう。

物流体制の構築では、まず倉庫選定と在庫管理が重要です。適切な場所に倉庫を確保し、在庫を効率的に管理することで、商品の遅延や欠品を防ぐことができます。次に、信頼できる配送パートナーの選定が必要です。また、顧客の満足度を高めるために、返品対応の整備も行い、迅速でスムーズな対応ができる体制を整えましょう。

Step 5: 販売戦略立案

最後は、ブランドの成功に欠かせない販売チャネルの選択です。強化したい販売方法や施策を検討し、自社にあった戦略を立て実行することが大切です。

販売チャネルの選択

オンライン販売を強化するには、自社ECサイトやモール出店が有効です。また、リアルな購買体験を提供するためには、セレクトショップやポップアップストアでの販売も検討しましょう。双方からアプローチすることで多様な顧客層にリーチでき、ブランド認知度を広げられます。

プロモーション施策

プロモーション施策は、SNSの活用が鍵を握ります。SNSでブランドの魅力を発信するだけでなく、インフルエンサーと連携するなど、消費者とのつながりを強化しましょう。また、ブログや動画コンテンツを活用したコンテンツマーケティングも有効です。これらの施策は、ブランドのストーリーや価値観を深く伝えることができ、長期的なファンの獲得が期待できます。

自社ブランドの成功を支える、パートナーシップ

ここまで、自社アパレルブランド立ち上げのステップと成功のポイントをご紹介してきました。成功への道のりには、確かな戦略と同時に、信頼できるパートナーの存在が不可欠です。

愛信貿易は20年以上の実績を活かして、ブランド立ち上げを目指す皆様をサポートいたします。私たちには、ブランドの成長に寄り添う6つの強みがあります。

1.柔軟な対応
お客様のニーズに合わせた柔軟なソリューションを提案し、最適なパートナーとして伴走します。

2.短納期
高度な生産技術と効率的な物流システムを活用し、短納期で高品質な製品をお届けします。

3.伴走支援
製品開発から市場投入まで一貫したサポートを提供し、ブランドの成長を全力でサポートします。

4.小ロット生産
小ロットでの生産に対応し、多くのデザイナーやブランドが市場に参入できるよう支援します。

5.アフターサービス
品質保証とアフターケアに力を入れ、長期的な顧客満足度の向上を目指します。

6.グローバル展開支援
地域特性に合わせたマーケティング戦略を提案し、国際物流のノウハウを駆使して、グローバル展開を支援します。ブランドを世界に広げるお手伝いをいたします。

愛信貿易は、お客様のビジョンを形にし、ブランドの成長を継続的にサポートいたします。小ロットからのスタートが可能なODM生産で、あなたのブランドの立ち上げを強力にバックアップすることが可能です。まずはお気軽にご相談ください。